Salesmanagement und die sieben Todsünden im Verkauf

Katharina Stapel

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Salesmanagement ist der wichtigste Teil von Unternehmen, die on- und offline Kundenkontakt haben und sämtliche Kanäle für den Verkauf nutzen wollen. Doch wie genau setzt man Salesmanagement-Prozesse strategisch auf? Die zwei wichtigsten Stränge, die dabei genutzt werden sollten, welche Rolle dabei das (Online-)Marketing spielt, an welcher Stelle in der Organisation Marketing eigentlich steht und durch welchen groben Fehler der Umsatz für Unternehmen einbricht und nicht smart ausgeschöpft wird. Und ein wenig über die mit Todsünden behaftete Welt des Verkaufs.

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