Website-Optimierung durch PRIMING – Verkaufen mit Köpfchen

Sarah Weitnauer
Sarah Weitnauer

Die Psychologin Sarah Weitnauer befasst sich seit über zehn Jahren mit Psychologie und Online-Marketing, war SEO-Managerin in einer Agentur und führt seit diesem Jahr ihre Agentur PSYKETING. Hier berät sie Kunden zu Synergieeffekten von Marketing und Psychologie unter Berücksichtigung von SEO.

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Hast du dich schon einmal gefragt, wie beeinflussbar du bist? Ob deine Handlungen auf Websites vorhersehbar sind? Oder ob du vielleicht auf Websites wie von unsichtbaren Fäden gelenkt wirst? Im Handel wird ja gerne mit subtilen Tricks gearbeitet. Da bieten Verkäufer Kunden beispielsweise an, in einem weichen Sessel Platz zu nehmen, weil sie wissen, dass sich dieser sensorische Reiz positiv auf die Verhandlungen auswirken wird: Wer weich sitzt, verhandelt – unbewusst – nachgiebiger als jemand auf einem harten Stuhl. Dieser gezielte Einfluss mittels eines Reizes auf das spätere Geschehen nennt sich Priming.

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