Hirngerechte Preisplatzierung

So verlockst du Hedonisten zum Kauf

Sarah Weitnauer
Sarah Weitnauer

Die Psychologin Sarah Weitnauer befasst sich seit über zehn Jahren mit Psychologie und Online-Marketing, war SEO-Managerin in einer Agentur und führt seit diesem Jahr ihre Agentur PSYKETING. Hier berät sie Kunden zu Synergieeffekten von Marketing und Psychologie unter Berücksichtigung von SEO.

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Ist dir schon einmal aufgefallen, dass die Auslagen in Schaufenstern von Luxusgeschäften häufig gar keine Preisauszeichnung tragen oder das Preisschild klitzeklein und diskret positioniert ist? Was steckt dahinter? Die Antwort lautet: Wahrnehmungspsychologie! Diese Geschäftsleute wenden eine clevere Strategie der Hirnsteuerung an, die sich auch aufs Online-Marketing übertragen lässt. Hintergrund der Strategie ist die Einteilung von Produkten in hedonistische und rationale, was eine jeweils andere Platzierung des Preises erfordert.

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